Un curso de ventas no necesariamente puede ser la solución al problema y acá te cuento por qué, así cómo también en qué ocasiones es absolutamente imprescindible tomar un curso. Imaginemos que llevas unos cuantos años trabajando en ventas para una empresa de servicios. Al principio, como es habitual, fue un poco lento ajustarse a…
Chile tiene firmados más de 20 convenios internacionales para la comercialización de productos con beneficios arancelarios. ¿Qué impide entonces que comerciantes o emprendedores chilenos puedan aprovechar estas ventajas? La respuesta es sólo la desinformación. Si bien China nos ofrece prácticamente toda la variedad de productos que se pueda imaginar no es la única opción al…
El Internet Marketing me mostró la luz cuando empecé a dudar de mis habilidades para vender mis servicios. Conozco muy de cerca el dolor de quedarse sin trabajo y en las circunstancias más injustas que la vida pueda dar. Aquí te contaré por qué. Siendo persona de ventas. Me di el “lujo” de entrar al…
Con optimismo siempre se verán oportunidades en cualquier adversidad y esto permite sacar enormes ventajas en el mundo de las ventas. ¿Cómo ser optimista? Mi trabajo no ha sido fácil pero eso mismo lo hace más reconfortante cuando veo los resultados. Ya sea como líder, formador o consultor me encuentro siempre con que, a lo menos,…
Un curso de capacitación de ventas no hace a un Vendedor Implacable así como tampoco es real que hay que nacer con un don especial. Son 4 cualidades posibles de cultivar con apoyo. Es muy probable que en tu vida hayas tenido que buscar un trabajo. Para eso escribiste un currículum vitae con lo más…
Comprar en China para vender en Chile es, definitivamente, una actividad que genera buenos dividendos pero no hay que caer en la ansiedad. Aprender a importar desde China y otros lugares del mundo ha sido un boom en los últimos años. No son pocas las personas que se han dado cuenta que resulta muy ventajoso comprar…
Vendedores motivados, gerentes aliviados. Contratas vendedores. No venden. Se van. Vuelves a contratar. No venden. Se van. Rotación sobre el 40%. Costos de reclutamiento, capacitación y curva de aprendizaje por las nubes y tu jefe ya no tiene la paciencia de antes. Esta es tu realidad y te preguntas “¿qué $%#& estoy haciendo mal?”. Lo…
Rafael Garay es hoy la figura del momento pero ¿por qué siguen apareciendo casos como el suyo a pesar de todos los fraudes descubiertos en el último año? La respuesta yace en el cerebro de todos nosotros pero a nivel inconsciente. Sí. Aunque lo que vas a leer a continuación lo aprendas de memoria, es…
“Si sólo lees los libros que todos los demás están leyendo, entonces sólo podrás pensar lo que todos los demás están pensando”. Haruki Murakami Hace unos años me convencí de esto. Fue en el preciso instante en que me vi en problemas tras quedarme sin trabajo justo cuando mi país entró en pánico a causa…
El SPAM es quizás la técnica menos efectiva y la más despreciable del Marketing Digital. También lo hice alguna vez y sufrí las consecuencias de tomar el camino fácil, ese tentador acto de descargar la base de datos de los contactos de LinkedIn para enviarles correos promocionando mis servicios de consultoría en ventas. La otra…
Para tener éxito en ventas hay que cumplir rutinas y condiciones. En este episodio te explico tres claves para lograr aumentar tus comisiones o ingresos por ventas. Empieza desde ya y verás resultados a fin de mes.
Importar desde China o cualquier otra parte del mundo era para mí algo tan lejano como el mismo país asiático pero las vueltas de las siempre traen consigo alguna oportunidad. En una de las empresas de cursos de capacitación y asesoría que formé hace un tiempo decidimos contratar a un relator para que tuviésemos ese…
Muchos temen hacer negocios internacionales por la posibilidad de ser estafados pero no saben cuáles son los fraudes a los que pueden estar expuestos. En este podcast te cuento cuáles son los más recurrentes para que puedas protegerte a tiempo. Para aprender a validar minuciosamente a cualquier proveedor puedes tomar mi curso On Line. Toda…
He realizado ya bastantes cursos respecto a cómo importar productos desde China pero no me hubiese atrevido a hacerlo sin fundamentos de peso. Me habían dicho que era posible hacer buenos negocios pero, como dicen por ahí, en la teoría siempre está todo bien. Tuve que ir para convencerme y fui testigo de la increíble…
Te haces cargo de la actividad comercial de un negocio y lo primero que se viene a la cabeza es promocionarlo a través de Facebook pero al tiempo te empiezas a dar cuenta que tus seguidores suben pero las ventas están igual o peor que al inicio. Tomas conciencia que todo ha sido un costo…
Campeones nuevamente y no es coincidencia. Lo sucedido con las selecciones de Chile y Argentina son dignas de analizar y de ser ocupados como ejemplo para la vida de un emprendedor ya que refleja íntegramente lo que sucede con quienes apuestan por hacer realidad un sueño. A diferencia de Argentina, en Chile no contamos con…
Cada vez que hago mis cursos me encuentro con la ansiedad de los alumnos por saber a cuánto hay que invertir como mínimo. La verdad es que no hay cifra mínima pero sí diferencias importantes en las ganancias acorde al monto de la inversión. No son pocos los que compran cosas novedosas al detalle a…
Con el famoso Brexit en sólo cuatro días más veremos nuestros fondos de pensiones con una tajada menos por lo que lo voy a decir en chileno: Las AFP nos tienen para el hueveo y es muy poco lo que se puede hacer con eso. Simple. Explicar cada uno de los factores por los cuales…
El principal error que muchos hemos cometido (lo digo porque aún me quedan unas muñecas que nunca pude vender desde el año 2011) es que compramos cosas para hacer negocios que son del gusto de uno y no de la preferencia del mercado. Pocos tienen claro que la gente no compra lo que necesita. La…
¿Periodista buscando trabajo? No, señor. Eso ya pasó de moda. Atrás quedó el mito de la baja empleabilidad ya que, en tiempos actuales, no tener trabajo como periodista sería más una opción que una condición. ¿Por qué? Acá las respuestas. En Chile agarramos las tendencias mundiales cuando afuera ya están consolidadas. Eso nos permite sacar…
