Con optimismo siempre se verán oportunidades en cualquier adversidad y esto permite sacar enormes ventajas en el mundo de las ventas. ¿Cómo ser optimista? Mi trabajo no ha sido fácil pero eso mismo lo hace más reconfortante cuando veo los resultados. Ya sea como líder, formador o consultor me encuentro siempre con que, a lo menos, …
3 Acciones para potenciar tu optimismo desde mañana mismo Read More »
Un curso de capacitación de ventas no hace a un Vendedor Implacable así como tampoco es real que hay que nacer con un don especial. Son 4 cualidades posibles de cultivar con apoyo. Es muy probable que en tu vida hayas tenido que buscar un trabajo. Para eso escribiste un currículum vitae con lo más …
Vendedores motivados, gerentes aliviados. Contratas vendedores. No venden. Se van. Vuelves a contratar. No venden. Se van. Rotación sobre el 40%. Costos de reclutamiento, capacitación y curva de aprendizaje por las nubes y tu jefe ya no tiene la paciencia de antes. Esta es tu realidad y te preguntas “¿qué $%#& estoy haciendo mal?”. Lo …
5 pasos para que tus vendedores sean más felices y tu jefe te deje en paz Read More »
Rafael Garay es hoy la figura del momento pero ¿por qué siguen apareciendo casos como el suyo a pesar de todos los fraudes descubiertos en el último año? La respuesta yace en el cerebro de todos nosotros pero a nivel inconsciente. Sí. Aunque lo que vas a leer a continuación lo aprendas de memoria, es …
3 lecciones ocultas que aprender del caso Rafael Garay Read More »
El SPAM es quizás la técnica menos efectiva y la más despreciable del Marketing Digital. También lo hice alguna vez y sufrí las consecuencias de tomar el camino fácil, ese tentador acto de descargar la base de datos de los contactos de LinkedIn para enviarles correos promocionando mis servicios de consultoría en ventas. La otra …
3 Consecuencias de hacer SPAM y cómo hacer bien una lista de correo Read More »
Si en estos tiempos ya es difícil encontrar trabajo para un profesional de 30 años la realidad es peor para un segmento que acumula alrededor de 1 millón de desocupados. Conocido por todos es que para una persona de 5 décadas para arriba resulta más complejo encontrar un trabajo con las mismas condiciones que durante …
Perder el trabajo a los 50 ¿Qué alternativas hay? Read More »
