Comprar en China para vender en Chile es, definitivamente, una actividad que genera buenos dividendos pero no hay que caer en la ansiedad.
Aprender a importar desde China y otros lugares del mundo ha sido un boom en los últimos años. No son pocas las personas que se han dado cuenta que resulta muy ventajoso comprar a través de algún portal de comercio electrónico y revender en nuestro país.
Como parte de mi oficio es capacitar y asesorar a nuevos importadores – un saludo para todos ellos, en los últimos tres meses son más de 150 personas – me voy encontrando con una ansiedad común que quiero aliviar con este artículo.
Esa ansiedad se manifiesta en tres preguntas muy habituales:
- ¿Cuál es el monto mínimo que se necesita para importar?
- ¿Cuánto se demoran en llegar los productos?
- ¿Existen proveedores validados para comprar ropa y zapatillas de marca?
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Monto mínimo:
Vamos viendo. En cuanto al monto mínimo, en términos muy prácticos, se puede realizar una importación por menos de 10 mil pesos. Comprando cualquier producto por Aliexpress se está realizando una importación y, si ese producto es para revenderlo, se está haciendo un negocio. Simple. La pregunta debe cambiar a ¿desde qué monto me resulta conveniente importar? Bien, con este planteamiento se desprenden dos partes para una misma respuesta. La primera tiene que ver con la persona. Con su tolerancia al riesgo y con el capital que tenga disponible para invertir. Tanto en mis cursos como en mis asesorías explico todos los resguardos que hay que tener en cuenta para minimizar los riesgos pero, aún así, las personas manifestarán un temor que les hará recortar su capital. La segunda depende del proveedor y su voluntad de vender una cantidad mínima que sea conveniente para el importador. Para que una compra sea atractiva siempre aplicará la regla de “a mayor volumen, menor precio” pero no todos los proveedores estarán dispuestos a vender en pocas cantidades. Si lo hacen, el precio será mayor. De todas formas, los casos de éxito han comenzado, en su mayoría, de la misma forma: invirtiendo poco y reinvirtiendo de manera progresiva según las ganancias. Ahí el capital irá aumentando en conjunto con la confianza del importador. De todas formas, para ser concreto en una respuesta, los márgenes más atractivos se producen comprando desde un contenedor completo. En ese punto, el precio será menor y los costos de transporte serán proporcionalmente menores, sobre todo si se importa en temporada baja. ¿Cuánta plata es eso? Depende del producto pero siempre hablando de 7 cifras en pesos chilenos.
Los plazos:
Los plazos son un aspecto crucial. El mayor interés de los importadores es contar con productos novedosos disponibles para vender en las fechas claves: navidad, temporada escolar, día de la madre, día del niño, fiestas patrias, halloween, etc. Cuando es esa la motivación, se debe pensar en ejecutar la compra, a lo menos, a cuatro meses de la fecha (sí, leyó bien: 120 días). Esta holgura permitirá abarcar los plazos de fabricación, embalaje, transporte y el más importante: el tiempo para promover y vender. Los grandes importadores saben que deben tomar todos los resguardos para las fechas claves y, muchos de ellos, compran incluso con un año de anticipación para evitar sorpresas. Si es transporte aéreo, se ganan 20 días pero el costo será mucho mayor para volúmenes grandes.
Ropa y zapatillas de marcas reconocidas:
Finalmente, la tentación por comprar ropa y zapatillas de marca es enorme en aquellos que han logrado internar este tipo de mercadería por compras a través de Aliexpress. Lo más probable es que hayan comprado réplicas y no se les haya requisado debido a que los bultos con valores declarados de hasta 30 dólares no son fiscalizados en su totalidad ni se les exige el pago de impuestos. En China existe un fenómeno llamado Shanzhai y corresponde a la industria de falsificaciones que se realiza en hogares o en el campo de ese país. Muchos de los chilenos que piensan que están haciendo un gran negocio sólo están siguiendo la línea de la piratería y, al momento de pretender importar cantidades mayores, tendrán problemas con el Servicio Nacional de Aduanas ya que acá es ilegal vender copias. Por mucho que las grandes marcas tengan en sus etiquetas el famoso “Made In China” no significa que cualquiera pueda comprarles para importar. La fabricación en China de las marcas reconocidas opera bajo licencia y distribuyen según las autorizaciones de la misma marca. Quien quiera dedicarse a comercializar estos productos deberá ir a las oficinas de Adidas, Nike, Puma o cualquiera de estas a manifestar su interés.
El consejo es no cerrarse ni en prejuicios ni en anhelos. La clave del éxito en este negocio reside en ir adquiriendo la experiencia que permita ir dando pasos más grandes cada vez. Sin miedo pero con mesura y precaución. Luego de que la decisión de qué productos importar y qué cantidad hay que hacerse maestros en lo que realmente importa para crear grandes ganancias: la velocidad con que se vende el inventario. La velocidad es ganancia así es que con buena capacitación, asesoría y ejecución los retrasos no deberían ser parte de la ecuación.
